家居\建材全网高利润营销【2016秋季最新版
发布日期：2016-11-17浏览：1873
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课程背景
【中国家装行业正在经历疯狂的洗牌速度！互联网家装，危机四伏，面临转型？ 团队成员无狼性、无方法、无结果？市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 营销渠道少，业绩无增长、只下滑？客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？微信营销无粉丝、无好友、无客户、无签单？ 客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？不促销、无成交、常促销、无利润】课程价值点
课程特色：通过分享家装、家居、建材移动互联网的最新思维和机会，详尽剖析如何成功实施异业联盟的详尽落地策略，如何盘活家装/家居/建材老客户的终身价值，让别人的客户成为你的客户，让你的老客户再次成为别人的客户；在极大增加你新客源的同时，延续你老客户的终身价值，零投入却倍增业绩、净增利润！课程对象
总经理、营销总监、营销经理、产品总监、市场经理/店长解决问题
学习如何打造家装行业跨界后端商品及服务，详尽剖析家装/家居/建材移动营销的十大落地策略和现场演示不可思议的营销效果，通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统，打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式！学员收获
通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。企业收获
通过分享家装、家居、建材移动互联网的最新思维和机会，详尽剖析如何成功实施异业联盟的详尽落地策略，如何盘活家装/家居/建材老客户的终身价值，让别人的客户成为你的客户，让你的老客户再次成为别人的客户；在极大增加你新客源的同时，延续你老客户的终身价值，零投入却倍增业绩、净增利润！课程时长
15 H课程大纲
第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警
1、「移动互联网思维」的商业真谛
1】碎片化思维：四步搞定，少就是多
粉丝思维：得粉丝者得天下
焦点思维：专注才能极致
快速思维：天下武功，唯快不破
第一思维：只有第一，没有第二
2】大数据思维：准确定位客户，引爆大数据营销
2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式
3、“互联网+”企业六大落地赢利系统
【营销策略、营销工具、营销体系】
第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来
1、你在损失利润吗
2、倍增利润，先改变思维模式
3、整合资源，找回利润
4、打造整体营销系统
5、撬动价值杠杆，赚未来的钱
6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
第三讲、“高利润”营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式！
2、家装行业营销的核心运营方式
3、高利润=高附加值＋高销量＋高关注客户群＋高价格＋高效推广＋高聚客行动
【经典案例：1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】
4、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”
5、用最少的投入获取高附加值
5、为客户“量身定制”高品质服务
6、顾客不是在购买，而是在投资
第四讲、“高利润”销售的武器
1、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】
2、“高利润”军火库
1）蓝海策略 2）单线多线 3）只卖20%
4）独特卖点 5）卖点升级 6）套餐套装
7）战斗机原理 8）信誉捆绑 9）价格策略
第五讲、倍增高利润的聚客行动
1、解决“我的客户在哪里？”
2、高利润的金矿：客户价值管理
3、挖掘顾客背后的潜在客户
4、珍惜每一次“抓潜”的机会
5、杆杆借力倍增利润的四大策略
6、客户推介系统是高利润的源泉
第六讲、高利润赚钱模式的力量
1、打造高利润盈利的商业模式
2、高利润营销系统是关键
3、打造高利润赚钱机器
1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统
4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统
7】VIP管理系统 8】激励、PK体系
第七讲、打造冠军销售团队
1、如何进行销售活动三张报表管理？
2、如何开好销售管理分析会议？
• 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会
3、激励与留住优秀销售人员
4、销售目标提升 【 案例】月度业绩5千万的秘密
第八讲、系统营销改变未来【独家揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦
+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广
+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理
【案例】：1、全国冠军源自“核心销售日”
2、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍
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